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April

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网站建设服务中关于网站价值的权衡

time: April 13, 2016
post: by creative & ideal
VALUE OF THE WEBSITE

提供武汉网站建设服务,普通用户如果问你为什么你做网站那么贵,而别人只要几百块就能做,你怎么回答?
 
用户不懂我们的产品。那么我们有没有理解用户需求呢。
 
A:很有可能,他只需要一个静态页面展示信息就好,几百块的模板网站足够满足他的需求了。
 
B:初期询价阶段,搜到很多供应商,类似的产品,而价格区别明显,绝对会好奇问下理由。
 
C.对高端设计网站带来的行销效果的不确定性,比如为什么要买iphone,而不是999元,啥功能都有的山寨机。
 
当然放弃不懂行的顾客很容易,但营销会思考,怎样帮助他们理解,我们产品的价值所在。
 
要把晦涩难懂的技术优势,简单明了的解释的顾客听。营销活动页,PPT,平面广告种种,都是帮助的方法之一。
 
1、展示定制风格和模板的区别,设计和功能;
 
2、展示你的高端定制风格网站的设计和营销推广效果;
 
3、品牌企业不会这么问,中小企业这么问是出于节省成本的目的,所以你应该向他展示一个网站如何从搭建到推广、盈利的这个过程;
 
4、看客户的目的是什么,他的预算只有那么多,或者想要快速开展网络营销推广,那么你可以相信,客户真的只需要一个模板网站,他的需求是合理的,并没必要在你这花这笔冤枉钱;
 
隔行如隔山,我们所认为常识,顾客常常真的不理解。需要换位思考。
 
这个问题,在我工作中,常常遇到也是蛮难懂的技术型公司,一直努力从顾客角度去理解和解释。帮助销售人员和经销商,顺利完成沟通。


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