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影楼秀场如何签单秘诀!

time: April 13, 2016
post: by creative & ideal
STUDIO SHOW HOW SIGNING SECRET!

在影楼秀场上,大家都希望能签下很多订单,这其中,说话的技巧就是一门很重要的技术活。特别是面对不同的顾客类型,该如何发挥。
门市销售就是和顾客说一段话,然后把钱拿回来的一个过程。所以门市销售的关键就在于说什么话,怎么说话,怎么把钱拿回来。
 
 
一:说话成功的三大要素:
    1、信赖感; 2、距离感; 3、说话比例;
二:建立信赖感的方法(限于说话术):
1、通过有效的倾听和不断的认可。
2、做好记录,而且是百分百记录。
3、重复、确认对方讲的话。
4、表示认可:“是的”。“恩”。等等。
  三:通过模仿对方。
  顾客一般分为三类:视觉型的、听觉型的、触觉型的
  视觉型:说话大声,速度快
  听觉型:说话声音比较小
  触觉型:说话要想一下才说得出来的
  相信的基础来自喜欢,大多数人都喜欢和自己类似的人(在文字7%、语言38%、肢体动作55%和自己类似的人),模仿一个人超过10分钟,就可以影响他了。
  通过第三者见证。(客人照片留样、报纸新闻、权威杂志、荣誉证书等)
  顾客不买是因为害怕,有恐惧感,所以必须要建立信赖感。
  拉近距离感的方法:
1、通过赞美
  真诚的赞美,赞美对方的细节,赞美对方的人品(年轻有为、爽快、对老婆体贴、温柔、善良、大方、关心老公等)。
2、通过聊对方感兴趣的话题
  例如对方的爱好、对方的经历、对方的工作、对方值得自豪的历史。
3、通过寻找双方的共同点
  共同的爱好、共同的朋友、同样的衣服品牌、共同的出生地、共同的居住地、共同的学校、共同的观念、共同的理想、共同的目标等等。
4、亲近对方的身体
  要让顾客喜欢你,因为如果顾客不买你的产品,只有一个原因,就是他不够喜欢你。顾客喜欢问朋友购买,所以销售就是交朋友。
  说话的比例:顾客说话越多,成交的成功比例就越大。
  如何让对方多说话,就是要少说话,多问问题。问问题的技巧在于:
  要从简单的问题开始提问。
  要问让对方回答“是”的问题。因为回答“是”意味着对方心门的打开。这个世界上最长的距离就是你的口袋到我的口袋,但如果你能够把对方的心门打开,你想拿多少到你口袋都没有问题。
  要问选择题。最好是二选一的问题。
  影楼门市接单的说话技巧,除了要先理清自己的思路,做好准备工作之后,遇到具体情况要随机应变。
 


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