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儿童影楼应该如何做网销?

time: April 13, 2016
post: by creative & ideal
CHILDREN STUDIO SHOULD DO NETWORK MARKETING?

  儿童摄影市场在近年迅速崛起,但同时又面临着巨大的压力与挑战.当遇到这些压力与挑战时,我们应该如何应对?
 
 
  首先,大型婚纱影楼转对儿童市场的投资加剧了竞争的压力
 
 
  整个儿童摄影市场在去年基本趋向饱和,各城市也都竞争对手林立,新开张和新装修对市场的刺激,使做了多年的老店品牌优势渐渐不那么明显。更为严峻的是,传统大型婚纱影楼在巩固自己在婚纱摄影这一块的地位后,纷纷把眼光瞄准了儿童摄影这一块的市场。
 
        
 
  婚纱影楼转投资儿童影楼拥有无数个理由,他们早期服务的新人群体,都有了自己的小孩;越来越稳定的婚纱摄影市场让他们积累了一笔财富无处投资;他们拥有比传统儿童影楼更强势的营销和策划能力。
 
        
 
  面对大型婚纱影楼的冲击,传统的儿童影楼如何应对?是盲目的陪着一起拼装修,拼主题,拼扩张,还是借着这股冲击,巧妙的把儿童市场的地位抬上来,并巩固自己在儿童摄影这一块的霸主地位?
 
        
 
  每个城市都有自己的核心产业,而核心产业的诞生,通常都是从业者的增加,使得这个产业更加完善,更加强大,更加受人重视。今年的儿童摄影市场,注定不会平平淡淡,当整个城市都在为越来越多的儿童店产生感觉到惊奇,也就是我们整个儿童摄影行业最受关注之时,把握好这样的机遇,放大自身拥有优势,即可从市场中脱颖而出。
 
        
 
  那么我们可以放大的优势有哪些呢?
 
        
 
  1:品牌文化的打造。当市场出现饱和,与对手的竞争会由价格战转型成品牌文化的打造,谁的品牌文化更有深度,谁的企业就更值得信任,并能占领高端客户群体。
 
        
 
  2:精细化服务的完善。传统儿童影楼对于小孩及父母在整个服务过程中情感的观察无微不至,这一点对于新投资进来的伙伴,短期之内是无法逾越的。
 
        
 
  3:更为自主化的拍摄风格。网络的崛起,使无数小型工作室成为家长们的新宠,他们在网上推出的公园主题式拍摄、温馨家庭式拍摄、成长经历式拍摄、电影情节式拍摄都让家长们欣喜不已。传统儿童影楼也要学会适应网络的存在,迅速建立自己在网上的店铺,保持持续的产品更新,加强网络上的曝光率,系统的建设好自己的网上客户群体,在已经到来的网络战争中,抢得城市网络话语权,巩固自己在实体店中的地位。
 
        
 
  其次,行业的细分导致运行成本增加而利润空间一少再少。
 
        
 
  儿童摄影这个行业越分越细了,部门也越分越多。行业的细分导致运行成本增加,战线拉长,利润空间自然随之减少。
 
        
 
  通常情况下,提升利润空间的方法有两种,一种是降低成本,一种是抢占更多市场。
 
        
 
  在成本这个环节里,生产运行成本在价格竞争面前只能增加不能减少,唯一能够减少的是宣传成本。当电视,收音机,报纸淡出视线,网络在消费者心中地位迅猛上升,我们只需要投资一台电脑一个网销,每天即可以实现3000名网友的关注,6000个网站的信息发布,18000个博客的点击率,而这一些都根本不用花一分钱!
 
 
  抢占市场的方法已经不多了,依赖门店的扩张和装修的更新想抢来市场全新份额,代价过大,而且收效甚微.那么有没有全新的模式可以让我们去开拓?
 
 
  有,它就是网络!
 
 
  我们的客户群体里,平均10个人里,至少有6个是有上网习惯的,当他们在网上搜索关于宝宝照的信息时,如果我们有自己的网站,有自己的产品更新,有自己的联系方式,就可以轻松服务好他们.但如果我们还什么都没有启动,我们这些客人很有可能就会成为竞争对手或者工作室的盘中餐,这也就是为什么发达城市的工作室生意火爆的原因.不是这个城市里人口增加了,而是传统的儿童影楼不重视网络导致的大量客源流失.同样的道理,当我们启动网络以后,而竞争对手还没有启动,他们的客人在网上寻找宝宝照信息时,我们在网络上的努力,会为我们带来竞争对手的客户群体!
 
 
  不完全统计,先启动网络的影楼能够从竞争对手手里抢到至少15%的市场份额!
 
 
  最后,疯涨的物价催生“团购网”的诞生挑战儿童影楼的生存极限。
 
        
 
  “蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”“糖高宗”“油你涨”这些令人哭笑不得的词汇因谐音异字,便于记忆,随着物价的不断上涨,被网络广泛转载引用。它们也由于网络人群的追捧跳跃到央视的荧屏前。
 
        
 
  疯涨的物价激发了人们潜意识里对“便宜”这两个字的强烈渴望,于是各行各业的团购网如雨后春笋般飞速发展,少则两三家,多则十几家,每天摇旗呐喊,打着“团购就是力量”的口号,冲刺着消费者追求品质的底线。
 
        
 
  这样的冲击,使原本对网络就一知半解的儿童影楼的总裁们束手无策。
 
        
 
  看着辛苦打造多年的儿童套系,好不容易从8元一份宝宝照升华成均价800-1500左右,却因为团购网的诞生一降再降,400多,300多,200多,100多,你追我赶,你跳楼价,我挥泪大甩卖,甚至出现了8元的团购套系!一位拥有多家儿童店的总裁无奈的说:团购网的出现让我们一夜回到解放前!网上流传的妈咪们拍照生意经更让儿童影楼总裁们哭笑不得:大家都不要傻,绝不要加片,我帮我们家宝宝订了5家儿童店团购,每家只拿10张电子档走人,有加片的钱可以参加好几次团购呢,每家店都去拍一次,反正在家里呆着也没事……
 
 
  网络的力量是不可忽略的,面对团购网的压力,我们无法回避,那我们如何去迎接这种挑战并把它转变成有利的工具?
 
        
 
  很多总裁都在问:团购网做还是不做?
 
  回答是:做,而且要大做特做!
 
        
 
  很多总裁追问:在哪些平台上面做?
 
  回答是:见平台就做,哪里有人去哪里!
 
        
 
  很多总裁又问:那么做低价团购还是高价团购?
 
  回答是:做高价的低价团购!
 
 
  团购网一定要做,而且是要大做特做,任何一个团购网都会有他们的网络资源,只要我们能够拿到这些网络资源,对于我们而言,就是成功。积沙成塔,滴水成河,只有抓好无数次团购网的曝光率,才能巩固实体店在网上的地位。
 
        
 
  做团购,不是让我们去砸房子卖土地,血本无归,而是合理化分析新形势下,人们潜意识里对便宜的追求,只要满足他们对“便宜”心态的追求,使他们感觉到物超所值,价格就不再是问题。所以建议大家多做“高价的低价团购”,加强对价值的塑造,抓住高端客户群体来做团购,而不是咬着低价客户群死缠烂打,放弃低价低端的市场,把这拔啃不烂的量留给竞争对手去消化。
 
        
 
  另外,给大家的建议是加强做属于自己的团购——打造淘宝店铺。
 
        
 
  各家团购网索取的只是资源,所以我们完全有理由要求他们把团购的连接指向我们自己的团购页面。灵山网络目前已经帮几十家影楼打造了淘宝店铺,并巧妙的利用淘宝店铺使团购网的优势得到了最大程定的发挥!
 
        
 
  淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,2003年5月成立至今,已是无人不知无人不晓,那么让我们来分析下利用淘宝做网络销售的种种优势:
 
        
 
  淘宝店铺是免费的。
 
 
  在淘宝注册开店后,在网上发宣传推广的链接是不会被查封的。
 
 
  淘宝店铺是完全独立的,不会受到其它团购商家的干扰。
 
 
  淘宝店铺有多年网络口碑,可以让所有客户信服。
 
 
  淘宝所拥有的第三方支付平台——支付宝,解决了预约难的问题。
 
        
 
  如今,去外地打工的青年越来越多,过年过节时这些在外工作的青年父母都要返回家乡,在有限的假期里,拍上一套宝宝照或全家福,是每个家庭的必然安排,但他们不能立即赶回来,又需要安排拍摄档期,面对这样的难题,淘宝店铺可以有效的解决,只需要客人在网上拍好套系,并付好款项,我们即可帮他们预留拍摄档期。既解决了客人不敢直接给网销人员打款的矛盾,同时也免去了影楼在没有收到款项之前无法帮客人安排档期的困境。
 
        
 
  淘宝店铺的优势还有很多,每次做活动的时候,都会有很多家长说要回家考虑一下,要和家人商量一下,以往针对这样的客户群体,门市基本没招,但有了淘宝店铺,门市就可以轻松的对客人说:您回家考虑一下是应该的,但优惠活动明天就没有了,要不这样吧,我们在网上有一个淘宝店铺,您只需要付上几百元活动保留金,拍下这个连接,就可以保留这个活动权限了。等您回家商量好以后,只需要过来补好全款,我们就可以帮您安排拍摄档期!如果您真的不满意,我们也会在您再次来店里时,把款给您退回去!
 
        
 
  办法永远比问题多,这是永恒不变的真理。关键在于技巧和心态。每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。


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